📖sales-collateral

영업 지원 자료, 판매 촉진 자료

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명사

sales-collateral 이 단어가 뭔가요?

Sales-collateral은 기업이 제품이나 서비스를 판매하는 과정에서 잠재 고객을 설득하고 영업 활동을 지원하기 위해 사용하는 모든 홍보 및 정보 제공 자료를 의미하는 명사입니다. 여기에는 브로슈어, 제품 설명서, 프레젠테이션 슬라이드, 케이스 스터디, 화이트 페이퍼 등이 포함됩니다. 마케팅 자료가 브랜드 인지도를 높이는 데 중점을 둔다면, sales-collateral은 영업 사원이 고객과 직접 대면하거나 상담할 때 실질적인 구매 결정을 돕기 위한 구체적인 정보를 담고 있다는 점에서 차이가 있습니다. 비즈니스 환경에서 매우 흔히 사용되는 전문 용어로, 주로 B2B 영업이나 마케팅 부서에서 전략적으로 관리합니다. 단순히 광고물이라기보다는 고객의 구매 여정(buyer's journey) 각 단계에서 고객의 궁금증을 해소하고 신뢰를 구축하는 도구로 활용됩니다. 격식 있는 비즈니스 상황에서 사용되는 표현이며, 영업 효율을 높이기 위한 필수적인 자산으로 간주됩니다.

쓰임·예문

함께 쓰는 표현, 예문, 연상·암기법, 명언

함께 쓰는 표현 (콜로케이션)

영어 구절 — 한국어 설명

  • create sales collateral — 영업 지원 자료를 제작하다
  • update sales collateral — 영업 지원 자료를 업데이트하다
  • distribute sales collateral — 영업 지원 자료를 배포하다
  • effective sales collateral — 효과적인 영업 지원 자료

예문 (영어 — 한국어)

영어 문장 — 한국어 번역

  • Our marketing team is busy creating new sales collateral for the upcoming product launch. — 우리 마케팅 팀은 다가오는 제품 출시를 위한 새로운 영업 지원 자료를 만드느라 바쁩니다.
  • The sales team needs updated collateral to explain the new features to potential clients. — 영업 팀은 잠재 고객들에게 새로운 기능을 설명하기 위해 업데이트된 자료가 필요합니다.
  • High-quality sales collateral can significantly shorten the sales cycle. — 고품질의 영업 지원 자료는 판매 주기를 상당히 단축할 수 있습니다.

연상·암기법

단어를 기억하기 쉬운 한국어 문장

  • [발음 연상] 세일즈 콜래터럴 -> '세일즈 콜라 털어!' — [스토리] 영업 사원이 너무 더운 날 고객을 만났는데, 너무 목이 말라 냉장고에서 콜라를 꺼내며 '세일즈 하려면 일단 콜라 털어(마셔)!'라고 외치며 자료를 건넵니다. — [한 줄 요약] 영업 자료(Sales collateral)를 주려면 일단 콜라부터 털어 마시고 힘내자!
  • [발음 연상] 세일즈 콜래터럴 -> '세일즈 꼴라(꼴) 터럴(털어)!' — [스토리] 영업 실적이 안 좋아 꼴찌를 하던 사원이, 회사가 준 영업 자료를 몽땅 털어버리듯 고객에게 쏟아부었더니 갑자기 계약이 성사되었습니다. — [한 줄 요약] 영업 자료를 몽땅 털어(Collateral) 보여주니 실적이 꼴찌에서 탈출했네!

자주 묻는 질문

.sales-collateral 단어 정보

Marketing materials는 브랜드 인지도를 높이기 위한 광범위한 홍보물인 반면, sales collateral은 영업 사원이 고객과 상담하며 구매를 유도하기 위해 사용하는 구체적인 지원 도구입니다.

원래 collateral은 '부수적인, 담보의'라는 뜻이지만, 비즈니스에서는 본래의 제품 판매를 돕기 위해 '부수적으로 제공되는 자료'라는 의미로 확장되어 정착되었습니다.

보통 불가산 명사(uncountable noun)로 취급하여 'some sales collateral'이나 'a piece of sales collateral'처럼 표현하는 것이 자연스럽습니다.

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