Negotiators는 '협상가, 교섭자'를 의미하는 명사이며, 주로 갈등을 빚는 양측 사이에서 합의점을 찾기 위해 대화와 타협을 이끌어내는 사람들을 지칭합니다. 이 단어는 비즈니스, 정치, 외교, 혹은 노사 관계 등 다양한 분야에서 전문적으로 협상을 수행하는 사람들을 가리킬 때 사용됩니다. 단순히 대화를 나누는 사람을 넘어, 자신의 조직이나 국가의 이익을 대변하면서도 상대방과 절충안을 만들어내야 하는 고도의 전략적 능력을 갖춘 사람이라는 뉘앙스를 담고 있습니다. 비슷한 단어인 mediator는 중재자로서 양측의 입장을 조율하는 제3자의 느낌이 강한 반면, negotiator는 협상의 당사자로서 자신의 목적을 달성하기 위해 적극적으로 전략을 구사하는 주체적인 느낌이 강합니다. 격식 있는 비즈니스 환경이나 뉴스 보도에서 자주 등장하며, 복수형인 negotiators로 쓰일 때는 협상단 전체를 의미하기도 합니다.