Demand-forecasting은 기업이 미래의 특정 기간 동안 자사 제품이나 서비스에 대한 고객의 수요를 과학적이고 통계적인 방법으로 추정하는 과정을 의미하는 명사입니다. 비즈니스 경영과 공급망 관리 분야에서 매우 핵심적인 용어로, 단순히 감에 의존하는 것이 아니라 과거의 판매 데이터, 시장 동향, 경제 지표, 계절성 등을 종합적으로 분석하여 미래의 판매량을 예측하는 활동을 말합니다. 이 용어는 주로 마케팅, 재고 관리, 생산 계획을 수립할 때 필수적으로 사용되며, 기업이 재고 부족이나 과잉 생산을 방지하여 비용을 절감하고 수익을 극대화하는 데 결정적인 역할을 합니다. 유사한 표현인 sales forecasting은 주로 매출액에 초점을 맞추는 반면, demand-forecasting은 제품의 수량적 수요 자체에 더 집중한다는 미세한 차이가 있습니다. 격식 있는 비즈니스 환경에서 전문적인 용어로 사용되며, 주로 대기업의 기획팀이나 물류 관리 부서에서 빈번하게 언급되는 전문 어휘입니다.