Predictable revenue는 기업이 미래에 발생할 매출을 높은 확률로 정확하게 예측할 수 있는 상태나 그러한 수익 구조를 의미합니다. 주로 구독형 서비스(SaaS)나 장기 계약 기반의 비즈니스 모델에서 자주 사용되는 용어로, 일시적인 대박 매출보다는 매달 혹은 매년 꾸준히 들어오는 안정적인 현금 흐름을 강조합니다. 이 용어는 단순히 돈을 많이 버는 것이 아니라, 영업 프로세스의 체계화를 통해 매출의 변동성을 줄이고 성장의 가시성을 확보하는 데 초점을 맞춥니다. Aaron Ross의 동명의 저서로 인해 비즈니스 세계에서 널리 알려졌으며, 투자자들이 기업의 가치를 평가할 때 매우 중요하게 여기는 지표 중 하나입니다. 불확실한 시장 환경에서 경영진이 미래 계획을 세우고 자원을 효율적으로 배분할 수 있게 해주는 핵심적인 개념입니다.