Generating sales leads는 마케팅 및 영업 분야에서 잠재적인 구매자나 고객의 연락처 정보를 확보하는 과정을 의미하는 비즈니스 관용구입니다. 여기서 lead는 단순히 '이끌다'라는 동사가 아니라, 제품이나 서비스에 관심을 보일 가능성이 있는 개인이나 기업을 뜻하는 명사로 쓰입니다. 기업은 광고, 소셜 미디어, 웹사이트 방문자 분석, 이메일 마케팅 등 다양한 채널을 통해 이러한 리드를 생성합니다. 이 표현은 주로 B2B 영업이나 마케팅 전략 회의에서 자주 사용되며, 단순히 고객을 찾는 것을 넘어 그들이 구매로 이어질 수 있도록 정보를 수집하고 관리하는 체계적인 활동을 강조합니다. 비슷한 표현인 prospecting과 비교했을 때, generating sales leads는 디지털 마케팅이나 데이터 기반의 접근 방식을 포함하는 경우가 많아 현대 비즈니스 환경에서 매우 빈번하게 쓰이는 전문 용어입니다. 격식 있는 비즈니스 상황에서 주로 사용되며, 영업 팀의 성과를 측정하는 핵심 지표로 활용되기도 합니다.